Verhandlung: Die Win-Win-Strategie

Verhandlung dauert zwei Parteien, um einige Ergebnisse auf der Basis gegenseitiger Interessen zu schnitzen. Diese gegenseitige Interesse kann einige Umgang sein kann oder auch umstritten sein. Aber wie in diesem Thema werde ich nur überlegen Umgang nicht Streitigkeiten. Ein guter Verhandlungsführer ist derjenige, der eine Win-Win-Situation zwischen beiden Parteien produziert. Gerard I. Nierenberg, Autor von The Art of Negotiation, argumentierte, dass "jeder gewinnt" ist besser als Ansatz "Sieger nimmt alles". Das WIN-WIN Philosophie versichert, dass alle Parteien aus dem Verhandlungsprozess zu profitieren.

Mit der globalen Wirtschaft, sind Entfernungen schrumpfen und wir haben eine globale Dorf geschaffen. Merger, Handel, Beschäftigung und Aufträge nehmen immer mehr Zeit des Managements. Mangels besserer Verhandlungen können zum Ausfall führen. So sind Unternehmen in der ganzen Welt auf Verhandlungsgeschick ihrer Mitarbeiter konzentrieren.
In Vergangenheit wurde davon ausgegangen, dass Verhandlungsgeschick ein Persönlichkeitsmerkmal, und die Person mit einer solchen Fähigkeiten kann man nur ein gutes Geschäft ist. Sie glaubten auch, dass jemand nicht erreichen kann, wie es Gott begabt ist. Aber meiner Meinung nach Verhandlung ist kein Persönlichkeitsmerkmal überhaupt, und wer Eifer hat für sie es erreichen können. Dieser Artikel wird versuchen heraus zu geben, die beste Verhandlungsstrategie, die einst gefolgt wird generiert WIN-WIN Situation.

Der Prozess der Aushandlung

Verschiedenen Literaturen sprechen über verschiedene Schritte der Verhandlung. Ich werde versuchen, in Aufmachungen das optimale aus ihnen. Wir können klassifizieren Verhandlungen in drei chronologische Schritte - vor, während und nach.

1. Vorbereitung auf die Negation -

ein. Kennen Sie Ihre Ziele. Verhandeln kann von intensiv wie sein, Sie wollen Ihre Bedingungen genehmigen, Sie wollen Vereinbarung von jemandem nehmen, oder Sie haben einen besseren Preis-Tag gewinnen. All dies muss klar im Kopf angegeben werden. Auch ziehen Flexibilität in Ihrer Ziele.

b. Stellen Sie Boden und Decke. Jede Vereinbarung hat einige Punkte zu bedenken, und jeder Punkt hat eine Reichweite. Erstes Schaubild aus aller Punkte in den Verhandlungen über Abkommen und auch der Boden und die Decke von jedem Punkt. Wie, wenn Sie ein Human Resource Manager und sind, müssen Sie für einen Mitarbeiter zu verhandeln, sollten die Gehälter und Sozialleistungen Bereiche eingestellt, bevor sie in Verhandlungen sein.

c. Kennen Sie Ihre Autorität Grenzen. Wenn Sie im Namen von jemand anderem wie für Ihr Unternehmen verhandelt werden Sie auch wissen, was genau das, was sind Ihre Fähigkeiten und was sind Ihre Grenzen. Sehen Sie, wenn Sie für Ihr Unternehmen verhandelt immer daran denken, dass Sie nicht das Unternehmen, aber Sie sind nur die Mitarbeiter dieses Unternehmens, ja, nehmen Sie nichts persönlich.

d. Fix ein Treffen. Dieser Punkt liegt auf der Hand, aber es ist erwähnenswert. Stellen Sie sicher, dass Ihr Meeting Zeit, Ort und Person zu treffen sollten gut entschieden. Zeit und Ort gewählt muss bequem sein, um sowohl den Parteien. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie direkt die Kommunikation mit betroffenen Behörden nicht zu Mediatoren.

2.Negotiating Prozess

ein. Generieren Sie den günstigsten Tarif für Sie. Achten Sie darauf, dass Sie das Beste aus der Verhandlung bekam. Selbst wenn man einen Kompromiss haben, sind die über alle Ergebnisse zu Ihren Gunsten. Das soll die erste Maßnahmengruppe der ganzen Verhandlung sein.

b.Communicate direkt betroffenen Interessengruppen. Was auch immer Ihre Kommunikationsmedien (face to face, telefonisch, per Post oder online), immer direkt mit den betroffenen Behörden. Wenn Sie an Zwischenhändler (wie Sekretärinnen oder Empfangsdamen) Man kann nie endgültig ein Deal kommunizieren.

c. Lassen Sie sie zuerst sprechen. Dies ist hilfreich, in manchen Fällen, wenn die andere Partei macht viel günstiger, als Sie gedacht haben. Wenn Sie zuerst sprechen sie ändern ihren Ton. Dies gilt auch in Ihrer Seite.

d. Festlegen der WINS-Bedingungen der jeweils anderen Partei. Sehen Sie, was Punkten Bedingungen für die andere Partei sind. Manchmal andere Partei sich mehr um etwas weniger nützlichen Teil der Vereinbarung, können Sie die Vorteile durch Aufspringen diesen Teil als Kernthema zu nehmen und ihnen das Gefühl, dass sie die Vereinbarung gewonnen.

E. Vertrauen verdient werden. Versuchen Sie nicht, Ihre Gegner in Verhandlung ausweichen, versuchen ihnen klar zu machen und Sie Ihnen vertrauen. Und als ich sagte, "sie" Ich habe nie meinen "fake ihnen", so müssen Sie vertrauenswürdig sein und dies ist eine Qualität, die Sie am meisten bekommen das "JA" wird dazu beitragen.

3. Die Folgen der Verhandlung

ein. Nichts sollte als vollständige und endgültige Vereinbarung in jedem Betracht gezogen werden. Stellen Sie sicher, dass die Ergebnisse sind genau nach den Vereinbarungen der Verhandlung, wenn sie nicht sind, können wir für einen weiteren Schritt in die Verhandlungen gehen.

b. Analysieren Sie die Verhandlung. Wir können aus alten Erfahrungen zu lernen, dies funktioniert auch in Verhandlung. Versuchen Sie, ganze Prozess zu analysieren, "was funktioniert, was nicht", "was falsch gelaufen ist", diese sollten analysiert werden, so dass wir unsere Fähigkeiten für künftige Verhandlungen zu verbessern.

Neue Forschungsergebnisse auf dem Gebiet

Jetzt sind einige weitere Themen hinzugefügt werden und in Verhandlungsgeschick recherchiert. Einer solchen Thema ist "und fügte hinzu Emotionen, die Verhandlungen zu gewinnen." Alles, was Sie gewinnen Ihre Ziele macht muss im geschäftlichen Verkehr in Betracht gezogen werden, so kann dies auch versucht werden.

Abschluss

Verhandeln ist etwas, das nur durch Willenskraft und Vertrauen gewonnen werden kann. Ihr Denken besserer Alternativen und das Verständnis der Grenzen Ihrer Verhandlung kann Ihnen helfen, die meisten. Jede Verhandlung genannt wird nur dann erfolgreich, wenn beide Parteien gewinnen, "winner takes all"-Ansatz ist nicht eine bessere Verhandlungsposition Politik.